Cet exercice aide vos étudiants à comprendre les fondamentaux de la conception d'un produit. Il se base sur l'idée que les clients achètent des avantages et non des composants de produits. Vos étudiants apprennent à identifier à la fois les éléments qui répondent aux avantages souhaités par le client cible et ceux qui nuisent à la satisfaction de ces avantages. Dans le dernier défi, ils utilisent leurs nouveaux acquis pour concevoir un vélo répondant aux besoins du client cible.

Cet exercice s'appuie sur les concepts abordés dans la microsimulation « Principes fondamentaux de la conception de produits ». Vos étudiants étudient les fonctions de réponse du marché les plus courantes. Ils découvrent comment identifier les fonctions de réponse du marché pour des caractéristiques de produits spécifiques. Dans le tout dernier défi, ils mettent en pratique leurs acquis et conçoivent un sac à dos répondant aux besoins d'un segment de la clientèle spécifique.

Cet exercice présente les concepts fondamentaux de la planification de la production. Vos étudiants apprennent ce que sont la capacité fixe, la capacité d’exploitation et les stocks. Ils apprennent à travailler avec ces paramètres de production pour s'assurer que leur site de production est capable de fabriquer suffisamment d'unités pour satisfaire la demande, tout en évitant les ruptures de stock et les stocks excédentaires. Ils découvrent comment les paramètres de production affectent les résultats d'une entreprise.

Dans cet exercice, vos étudiants apprennent ce qu'est l'analyse de rentabilité. Ils approfondissent les concepts de l'établissement des coûts par activité et des objets coûts. Ils apprennent à faire un lien entre les recettes, les coûts et objets coûts afin de déterminer leur rentabilité, et ils évaluent la rentabilité des produits et des régions. Ils utilisent ensuite ces connaissances nouvellement acquises pour aider une entreprise à optimiser ses dépenses en matière de marketing, de ventes et de ressources humaines, dans le but d’améliorer ses résultats.

Dans cet exercice, vos étudiants apprennent les fondamentaux de la comptabilité. Ils découvrent comment la comptabilité permet d'enregistrer les biens et les transactions d'une entreprise et de suivre ses bénéfices. Ils apprennent l'équation comptable de base, les opérations comptables et la comptabilité en partie double. Pour mettre ces principes en pratique, vos étudiants effectuent un simple audit comptable afin d'aider le propriétaire d'une petite entreprise à découvrir la cause de certaines divergences dans les écritures comptables de son entreprise.

Dans cet exercice, vos étudiants apprennent les principes fondamentaux du marketing sur Internet. Ils commencent par des concepts de base tels que les moteurs de recherche, les termes de recherche et les résultats de recherche. Ils apprennent ensuite ce qu'est l'optimisation des moteurs de recherche, de façon à augmenter le nombre de visiteurs d'un site web. Ils apprennent à transformer les visiteurs de leur site web en clients potentiels. Au cours de l'exercice, ils apprennent à connaître les classements des moteurs de recherche, l'analyse du trafic web, les taux de rebond et l'entonnoir de ventes sur le web. Pour mettre en pratique ces nouvelles notions, ils aident le propriétaire d'une petite entreprise à augmenter le nombre de prospects provenant d'un site web.

Cet exercice s'appuie sur les concepts abordés dans les Principes de base de la microsimulation du marketing en ligne. Vos étudiants apprennent ce qu'est la publicité payante sur Internet et les campagnes de paiement au clic (PPC). Ils découvrent différentes offres et différents budgets. Ils apprennent ce que sont les impressions, le coût par clic (CPC), le taux de clics (CTR) et les pages de renvoi. Ils utilisent ensuite leurs nouvelles connaissances pour aider le propriétaire d'une petite entreprise à augmenter ses ventes et ses bénéfices en améliorant ses campagnes publicitaires en ligne.

Cet exercice permet à vos étudiants de se familiariser avec les principes fondamentaux de la planification stratégique. Ils se penchent plus en détail sur le concept de stratégie et sur les éléments qui constituent un plan stratégique. Ils se familiarisent avec l'analyse stratégique, l'analyse des opportunités commerciales, les objectifs stratégiques, les axes stratégiques et les tactiques. Avant de terminer, ils testent leurs nouvelles compétences en élaborant une stratégie commerciale simple pour une entreprise qui vient d’être créée.

Dans cet exercice, vos étudiants apprennent les concepts fondamentaux de la tarification. Ils découvrent comment les prix affectent les bénéfices. Ils examinent plus en détail les relations entre les prix, la demande et les coûts. Ils apprennent ce que sont les enquêtes de prix, la courbe de la demande et les économies d'échelle. Pour mettre en pratique ces nouvelles connaissances, ils se mettent dans la peau d'un propriétaire d'une petite entreprise de torréfaction de café et cherchent à fixer le prix d'un nouveau produit.

Dans cet exercice, vos étudiants étudient l'élasticité de la demande par rapport à l’élasticité des prix. Ils découvrent la formule de l'élasticité des prix et l'utilisent pour déterminer si la relation entre le prix et la demande d'un produit spécifique est élastique ou non. Ils testent ces nouvelles connaissances dans la pratique en jouant le rôle du propriétaire d'une entreprise de torréfaction de café. Ils utilisent le concept d'élasticité de la demande par rapport au prix pour modifier le prix de deux produits afin de maximiser les profits après l'augmentation de leur coût d'approvisionnement.

Dans cet exercice, les étudiants apprennent à élaborer un modèle économique basé sur le volume à marge réduite (Margin-Burn-Volume ou MBV) pour une start-up. Ils explorent les trois données clés du modèle (prix, coût direct par unité et consommation) et ses deux résultats : la marge et le volume pour atteindre le seuil de rentabilité. Les étudiants examinent comment la modification des données entrées affecte les sorties et la rentabilité globale. Ils mettent ensuite leurs connaissances en pratique dans le cadre d'un défi concret, en analysant la rentabilité de deux start-ups.

• Principes fondamentaux de la conception de produits
• Fonctions Conception de produits et réponse du marché

• Principes de l’élaboration des prix
• L'élasticité des prix en pratique

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• Rentabilité
• Principes fondamentaux du marketing en ligne
• Publicité payante en ligne
• Principes fondamentaux de la planification stratégique
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