Inhalt

Händlerteams:

• Grundlagen des Marketings – Sie können zwischen zwei Komplexitätsstufen für den Inhalt der Marketingentscheidungen wählen.
• Strategie der Lieferkette
• Einkaufen und Verhandeln
• Verkauf und Vertrieb
• Entwicklung von Beziehungen
• Grundlagen des Personalmanagements
• Grundlagen des Finanz- und Rechnungswesens

Lieferantenteams:

• Fertigung
• Qualitätskontrolle
• Strategie der Lieferkette
• Verkaufen und Verhandeln
• Entwicklung von Beziehungen
• Grundlagen des Personalmanagements
• Grundlagen des Finanz- und Rechnungswesens

Storyline

Ihre Kursteilnehmer erhalten das Startkapital, um ein neues Unternehmen zu gründen. Sie werden entweder Zulieferer oder Wiederverkäufer in der Mikrocomputerindustrie sein. Als Händler müssen sie Lieferanten finden, die die Waren herstellen können, die sie an den Endverbrauchermarkt verkaufen möchten. Die Lieferanten müssen auf die Wiederverkäufer zugehen, um ihre Bezugsquellen zu werden. Ihre Kursteilnehmer werden erleben, wie kompliziert es ist, Beziehungen aufzubauen und Vertriebskanäle einzurichten. Das Unternehmensplanspiel bietet eine ganze Reihe von Optionen für die Lieferkette, so dass die Kursteilnehmer Investitionen tätigen können, um den Austausch zwischen den Geschäftspartnern zu beschleunigen und besser zu koordinieren. Um ein hohes Maß an Koordination in der Lieferkette zu erreichen, sind umfangreiche Verhandlungen und Vertrauen zwischen den beteiligten Parteien erforderlich.

Im Verlauf der Übung werden die Anbieter taktische Entscheidungen treffen, wie z. B. die Wahl eines Standortes, den Bau einer Fabrik und die Planung der Produktion, um Produkte für einen oder mehrere Händler zu liefern. Sie werden sich bemühen, ihren Produktionsprozess zu optimieren, die Vertragserfüllung zu erhöhen und die Qualität und Zuverlässigkeit der von ihnen hergestellten Produkte zu verbessern. Händler wählen ein Produktportfolio und ein Werbebudget aus, erschließen Vertriebskanälen, und experimentieren mit Marketingkampagnen, um die Nachfrage zu stimulieren. Die Qualität der Lieferkettenbeziehungen zwischen den Kursteilnehmer-Teams wird das entscheidende Element sein, das über die Leistung der einzelnen Teams im Spiel entscheidet.

Zielkurse

Fortgeschrittene Kurse in den Bereichen Lieferkette (Logistik) und Vertriebskanäle auf Grund- oder Aufbaustufe, Abschlusskurs in Wirtschaft oder ein Kurs mit einer starken Strategiekomponente.

Zeitrahmen

6 Entscheidungsrunden, wobei jede Runde 3 bis 3 1/2 Stunden pro Kursteilnehmer dauert.

Bewertung

Balanced Scorecard, die die Rentabilität, die Kundenzufriedenheit, den Marktanteil in den anvisierten Marktsegmenten, das Personalmanagement, das Asset-Management, die Produktivität der Produktion, das finanzielle Risiko, die Zukunftsfähigkeit und das Vermögen misst. Die Bewertung basiert auf der Balanced Scorecard, die die Rentabilität, die Kundenzufriedenheit, den Marktanteil in den anvisierten Marktsegmenten, das Personalmanagement, das Asset-Management, das finanzielle Risiko, die Zukunftsfähigkeit und das Vermögen misst.

Spieloptionen

Ihre Kursteilnehmer können gegen ihre Kommilitonen antreten.

Sprachen

English (Englisch)

Pricing

$70 per Student*