Cadena de Suministro y Gestión de Canal

Este juego de simulación de negocios le dará a sus estudiantes una profunda exposición sobre los retos que implica hacer que la cadena de suministro funcione. La simulación de negocios se enfoca en el desarrollo y gestión de las relaciones comerciales entre los equipos de los estudiantes que se convierten en proveedores o distribuidores dentro de un entorno empresarial internacional. Sus estudiantes aprenderán a ejecutar la estrategia

de la cadena de suministro y a enfrentar las complejidades y conflictos de la gestión de la cadena de suministro. Tendrán que equilibrar el egoísmo y la ganancia a corto plazo con el potencial de una mayor recompensa resultante de la construcción de las relaciones comerciales a largo plazo. Aprenderán a negociar, cooperar y coordinar para lograr los fines deseados mientras se enfocan en soluciones que sean de mutuo beneficio.

Cursos objetivos

Cursos avanzados de cadena de suministro (logística) y canales, ya sea para el nivel de pregrado o de postgrado.

Periodo de tiempo

6 rondas de decisión, cada ronda dura de 3 a 3 horas y 1/2 por estudiante.

Calificación

El cuadro de mando integral que mide la rentabilidad, la satisfacción del cliente, la participación del mercado en los segmentos objetivos, la gestión de recursos humanos, la gestión de activos, la productividad de producción, el riesgo financiero, la preparación para el futuro y la riqueza.

Contenido

Equipos de distribuidores

Fundamentos de Mercadeo -Puede elegir entre dos niveles de complejidad para el contenido de decisiones de mercadeo.
Estrategia de Cadena de Suministro
Compras y Negociaciones
Ventas y Distribución
Desarrollo de las Relaciones
Fundamentos de Gestión de RR.HH
Fundamentos de Finanzas y Contabilidad

Equipos de proveedores:

Producción
Control de Calidad
Estrategia de Cadena de Suministro
Ventas y Negociaciones
Desarrollo de las Relaciones
Fundamentos de Gestión de RR.HH
Fundamentos de Finanzas y Contabilidad

Relato

A sus estudiantes le proporcionan un capital inicial para poner en marcha su nueva empresa. Se convertirán en proveedores o distribuidores en la industria de microcomputador. Como distribuidor, tiene que encontrar a los proveedores que puedan producir los productos que desean vender en el mercado del usuario final. Los proveedores deben acercarse a los distribuidores para convertirse en sus fuentes de suministro. Sus estudiantes experimentarán el complicado proceso de construir relaciones y poner los canales en su lugar. La simulación de negocios ofrece un conjunto completo de opciones de la cadena de suministro, lo que permite a los estudiantes hacer inversiones para acelerar y mejorar la coordinación de los intercambios entre los socios comerciales. Lograr un alto nivel de coordinación de la cadena de suministro requerirá extensas negociaciones y confianza entre las partes involucradas.

A medida que se desarrolla el ejercicio, los proveedores tomarán decisiones tácticas tales como la elección de la ubicación de la planta, la construcción de una fábrica y la programación de la producción para suministrar productos para uno o más distribuidores. Ellos se esforzarán por optimizar sus procesos de producción, aumentarán el cumplimiento del contrato y mejorarán la calidad y la confiabilidad de los productos que producen. Los distribuidores seleccionarán un portafolio de productos y un presupuesto publicitario, abrirán canales de distribución y experimentarán con las campañas de mercadeo para estimular la demanda. La calidad de la relación de la cadena de suministro entre los equipos de los estudiantes, será un elemento crítico que determina el desempeño de cada equipo en el juego.