Esta simulación expone a los participantes a todos los aspectos del mercadeo moderno. Le permitirá a sus estudiantes a desarrollar y ejecutar una estrategia completa de mercadeo, que incluye el diseño de las marcas, el establecimiento de los precios, el diseño del texto publicitario, la ubicación de los medios de comunicación, la distribución y la gestión de la fuerza de ventas. A lo largo del ejercicio, los estudiantes reciben información sobre las necesidades del cliente y una retroalimentación

de la satisfacción del cliente con las marcas, los precios y la publicidad. Descubren cómo sus acciones se reflejan tanto en la rentabilidad de la marca como en la rentabilidad de la empresa. Ellos aprenderán a preparar las proyecciones de ventas y analizar los estados contables. Estudiarán las tácticas competitivas y ajustarán su estrategia de mercadeo para mantenerse por delante de la competencia.

Contenido

La principal diferencia con la simulación de mercadeo estratégico radica en datos de investigación de mercado más complejos, mayor número de regiones para ingresar y más opciones en diseño de marca y publicidad. La simulación cubre:

• Análisis de oportunidad de mercado
• Desarrollo de la Marca
• Publicidad
• Precio
• Gestión de la fuerza de ventas
• Proyecciones de rentabilidad y análisis

Relato

Una gran empresa internacional electrónica ha decidido ingresar al negocio del microcomputador. Ha creado una nueva División de Mercadeo para PC’s para perseguir estas oportunidades de negocio. A sus estudiantes se les ha pedido gestionar esta División PC. Tendrán recursos financieros limitados y la completa responsabilidad contable. En veinte mercados internacionales introducirán una nueva línea de microcomputadores. Ellos tienen el control de la división de PC durante los siguientes períodos (trimestres). Dentro de esta estructura de tiempo, la Casa Matriz espera ver una división autosuficiente y rentable.

Cursos Objetivos

Cursos de Estrategia de Mercadeo, Gestión de Mercadeo y de Culminación de Mercadeo.

Periodo de Tiempo

8 rondas de decisión, cada ronda dura de 30 a 2 horas por estudiante.

Calificación

La calificación se basa en el cuadro de mando integral que mide la rentabilidad, la satisfacción del cliente, la participación del mercado en los segmentos objetivos, la preparación para el futuro y la riqueza.

Opciones de Juego

Sus estudiantes pueden competir contra sus pares.

Idiomas

Inglés